Una red de ventas es el canal de distribución por el que un producto llega al consumidor final. La red de ventas, también llamada fuerza de ventas, implica a vendedores y presentantes o agentes (en caso de haberlos), es decir, a todo aquel que se encarga de establecer un lazo de conexión entre la empresa y el cliente para darle a este último información útil sobre su producto o servicio.

Según la tipología y necesidades de una empresa, una red de ventas se define en base a cuatro parámetros:

• Su dimensión, es decir, su tamaño.
• Su cobertura, abarcando adecuadamente el territorio.
• Su composición, optando por el tipo de comercial a contratar.
• Su estructura: por zonas, según distribución, por líneas de producto, por segmentos de clientes, por tareas o mixta.

Invertir en una red de ventas es primordial para multiplicar el esfuerzo comercial de una empresa, intentando mejorar los resultados. Sin embargo, como muchos otros aspectos de una compañía, es un reto que puede complicarse y, por dicho motivo, son muchas las marcas que, hoy por hoy, deciden externalizar su red de ventas.

¿Por qué externalizar una red de ventas? Ya hemos hablado en otras ocasiones del incremento del outsourcing en muchos sectores y departamentos. Externalizar nuestra red de ventas implica dos grandes ventajas: no caemos en gastos fijos y no son necesarias grandes infraestructuras.

Pensando en mis clientes, por ejemplo, me estoy encontrando con diversas empresas de Madrid que han optado por externalizar su red de ventas como apuesta del crecimiento comercial. De hecho, es tal el incremento de esta opción que hay diversas empresas, como por ejemplo Tema Promotion, que están dedicando buena parte de su negocio a ayudar a otras empresas a hacer crecer su red de ventas.

Y tú, ¿tienes una red de ventas bien estructurada en tu empresa? ¿has pensado en la opción de externalizarla?

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Como era de esperar, a menor categoría del alojamiento (menos estrellas, o directamente hablando de una pensión u hostal), más le afecta la reputación (ya sea por buena o por mala). Este dato, que sinceramente no me ha sorprendido en absoluto, sí que quiero destacarlo en mi web ya que como bien he comentado otras veces estoy en un proyecto precisamente de hostales y pensiones, dentro del marketing turístico.

Aquí os dejo la infografía. A ver qué os parece 😉

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Los contenidos que se generan pueden ser de cualquier tipo (gráfico, posts en blogs, multimedia, mensajes en redes sociales) pero siempre tienen que tener un punto en común: tienen una relación con nuestro sector, producto o servicio; por eso son de interés para nuestra audiencia.

El marketing de contenidos da valor añadido a la marca. El (potencial) cliente siente que la empresa se preocupa por él, por que aprenda, por que sepa y por que se informe. Eso permite establecer un primer vínculo entre consumidor y empresa. Acerca la marca al cliente potencial.

Cuando una estrategia de contenidos opta por el marketing de contenidos basado en un blog corporativo, permite además mejorar el SEO de la página web de la empresa. Trabajando contenido de calidad e interés (optimizado para SEO), conseguiremos que lleguen a nuestro blog internautas que son parte del público objetivo de la empresa. Gracias a eso conocerán nuestra marca (y el valor añadido que le estamos dando).

El marketing de contenidos a través de un blog nos permite, trabajando de forma constante, obtener muchas nuevas visitas a través de la estrategia long tail. La estrategia long tail permite atraer muchas visitas a través de muchas palabras claves diferentes que, por sí solas, generan muy pocas búsquedas pero, sumándolas, representan un gran volumen de internautas.

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